《意林》、《讀者》兩本雜志，曾經(jīng)在校園風(fēng)靡一時(shí)，異常暢銷，帶動(dòng)了多少莘莘學(xué)子讀書的樂趣。此時(shí)，拿著讀者傳媒的密集架訂單，倍感親切。我是花都蘭州分公司劉懷杰，來與你再次分享我與客戶的故事！

 

2009年12月24日，由讀者出版集團(tuán)有限公司為主發(fā)起人，聯(lián)合中國化工集團(tuán)公司、時(shí)代出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?、甘肅省國有資產(chǎn)投資集團(tuán)公司、酒泉鋼鐵（集團(tuán)）有限責(zé)任公司四家國有大型企業(yè)，共同發(fā)起的讀者出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?4日在蘭州成立。

讀者傳媒采購人田老師對于鋼制辦公家具行業(yè)非常熟悉，了解到這一點(diǎn)我并沒有講太多虛的東西，對方來店面參觀時(shí)，我只著重講了花都密集架的原料選料，板材厚度，以及一些工藝流程和負(fù)責(zé)的售后服務(wù)。田老師不愧是專業(yè)出身，偶爾問到的幾個(gè)問題都是關(guān)鍵點(diǎn)，比如“是否裸板？”、再比如“質(zhì)保多久？是否有上門費(fèi)用？”、“核價(jià)方式是什么？”

 

看到實(shí)物，聽完講解后，田老師并沒有完全打消疑慮，實(shí)在是此次密集架量比較多，上面領(lǐng)導(dǎo)非常重視，務(wù)必保證質(zhì)量。這時(shí)我適時(shí)提出來，邀請對方一起去總部參觀。田老師猶豫了兩秒鐘后點(diǎn)頭答應(yīng)。

密集架訂單已經(jīng)傳回總部，預(yù)計(jì)工期時(shí)間約20天，已告知給客戶，田老師這樣說“時(shí)間久一點(diǎn)沒有關(guān)系，一定要嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量”。

當(dāng)時(shí)總部參觀一行，非常順利，這次田老師并沒有問許多問題，只大致看了看流水線機(jī)器和庫存量，當(dāng)天下午直接返程。下訂單時(shí)與田老師閑聊知道了，對方看到產(chǎn)品之后，已經(jīng)很滿意，但是對于廠家的實(shí)力還是不確定，直到去總部，真真切切看到了廠家實(shí)力，才100%放心！

不管是購買密集架還是購買任何產(chǎn)品的客戶，關(guān)注點(diǎn)都不一樣。如讀者傳媒，該企業(yè)并不貪圖產(chǎn)品低價(jià)，產(chǎn)品質(zhì)量和廠家實(shí)力都是第一關(guān)注點(diǎn)，二者缺一不可，花都密集架才能贏得客戶青睞！