我是花都銷售部丁威，今天我和大家分享一下花都文件柜走進(jìn)山西某煤炭公司的故事。

山西雖然是一個(gè)煤炭大省，但是在我們潛意識了，煤炭企業(yè)不想互聯(lián)網(wǎng)公司、科技公司那樣時(shí)髦，應(yīng)該屬于典型的傳統(tǒng)型企業(yè)，以前我也是這樣認(rèn)為的，但是和這個(gè)山西的客戶打完交道后我改變了自己的看法。

“我是山西XX煤炭研究公司，想了解一下你們公司的鐵皮文件柜，但是我們不想要常規(guī)的款式，最好時(shí)尚新穎一點(diǎn)，可以給員工創(chuàng)造一個(gè)更加舒適、現(xiàn)代化的創(chuàng)造性辦公環(huán)境。”這是QQ聊天中客戶發(fā)給我的他們的要求。

雖然我當(dāng)時(shí)疑惑，但還是馬上根據(jù)客戶的需求發(fā)了我們公司的窄邊對開玻文件柜的圖片，顯然這款改良版的文件柜更適合客戶的需求，陳經(jīng)理也表現(xiàn)出了較大的興趣。我們聊得比較投機(jī)，我都認(rèn)為這個(gè)單子可以成了。

但陳經(jīng)理顯然還是有一些猶豫，因?yàn)樗麄冞@個(gè)單子采購的量比較大，不是單買幾臺，所以他比較擔(dān)心我們批量生產(chǎn)下的品控能力，擔(dān)心大批量下會出現(xiàn)次品。對于陳經(jīng)理的顧慮，我果斷邀請他到我們工廠參觀。我對陳經(jīng)理說：您的公司位于山西晉城，和我們洛陽花都總部的工廠非常近，可以過來全面的看一下再做決定。

一周之后，山西晉城的陳經(jīng)理如約來到了我們花都工廠，我全程陪同陳經(jīng)理參觀，并對工廠的各種情況做了詳細(xì)的講解。最終，陳經(jīng)理和花都簽下了窄邊對開玻文件柜的訂單，20天后一大批時(shí)尚耐用的花都文件柜將走進(jìn)山西晉城。