歐琳公司和科勒公司是中國(guó)建材行業(yè)的兩家知名企業(yè)，歐琳是一家中國(guó)私營(yíng)廚房用品企業(yè)，而科勒是一家在中國(guó)投資、生產(chǎn)、銷售廚衛(wèi)用品的美國(guó)私營(yíng)企業(yè)。雖然兩家公司在實(shí)力規(guī)模上存在著差距，但差距更大的是兩家公司在營(yíng)銷環(huán)境分析，營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和執(zhí)行，市場(chǎng)區(qū)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位和營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過程中對(duì)價(jià)格、渠道、促銷與廣告、產(chǎn)品資源的調(diào)配運(yùn)用。無疑，科勒在這些方面是成功的，雖然面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)依然保持著相對(duì)快速的增長(zhǎng);而作為一家中國(guó)的私營(yíng)企業(yè)，歐琳卻在市場(chǎng)形勢(shì)要優(yōu)于科勒的情況下面臨重重困難。我們需要反思如何提高中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷水平。