封面
聲明
摘要
英文摘要
+一導(dǎo)言
1.1選題背景
1.2論文的研究意義
1.3營銷渠道理論概述
1.4本文的研究思路
+二中國家居建材營銷環(huán)境分析
+2.1家居建材市場與環(huán)境變化分析
2.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2.1.2競爭環(huán)境分析
2.1.3社會文化環(huán)境
2.1.4技術(shù)環(huán)境
2.1.5自然環(huán)境的變化
2.1.6法律環(huán)境變化
2.2環(huán)境變化分析的總結(jié)-漢高粘合劑公司SWOT分析
+三家居建材行業(yè)市場分析
+3.1家居建材消費者購買決策分析
3.1.1家居建材購買的角色分析
3.1.2家居建材購買的行為分析
3.1.3家居建材購買決策的各個階段
+3.2市場變化及其主要趨勢分析
3.2.1消費者購買模式變化
3.2.2渠道成員發(fā)展
3.2.3精裝修的工程市場迅速增加
3.2.4傳統(tǒng)建材零售整合
3.2.5跨國公司營銷目標(biāo)變化
3.3中國家居建材市場與歐美市場的對比分析
3.4中國家居建材市場分析的若干結(jié)論
+四漢高粘合劑公司的營銷渠道策略
+4.1家居建材的市場細(xì)分
4.1.1第一類市場—傳統(tǒng)市場
4.1.2第二類市場—現(xiàn)代零售市場
4.1.3第三類市場—工程市場
4.1.4第四類市場—家裝市場
4.1.5第五類市場—新市場
+4.2建材營銷渠道存在的問題
4.2.1家居建材的零售價格沖突
4.2.2超越市場授權(quán)銷售沖突
4.2.3各類市場客戶同生產(chǎn)商的沖突
+4.3渠道調(diào)整的關(guān)鍵因素
4.3.1市場變量
4.3.2產(chǎn)品變量
4.3.3公司變量
4.3.4渠道成員變量
4.3.5環(huán)境變量
4.3.6行為變量
4.3.7產(chǎn)品生命周期變量
+4.4漢高粘合劑公司的營銷渠道策略選擇
4.4.1漢高粘合劑的多渠道策略選擇
4.4.2漢高粘合劑的渠道結(jié)構(gòu)
+4.5漢高粘合劑公司營銷渠道聯(lián)盟策略
4.5.1構(gòu)建家裝公司緊密聯(lián)盟的渠道策略
4.5.2與建材超市等現(xiàn)代渠道的松散聯(lián)盟策略
4.5.3整合傳統(tǒng)渠道策略(代理商、零售商)
4.5.4積極發(fā)展工程渠道策略
4.5.5新型渠道的積極利用策略
4.5.6渠道動態(tài)管理策略
五結(jié)束語
參考文獻(xiàn)
注釋
后記
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