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AM中國(guó)公司的分銷渠道管理問(wèn)題分析及對(duì)策研究 目次

封面

論文獨(dú)創(chuàng)性聲明及論文使用授權(quán)聲明

摘要

英文摘要

引言

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1.緒論

1.1AM中國(guó)公司背景介紹

1.2論文的研究目的及意義

1.3論文研究的思路及結(jié)構(gòu)

1.4論文研究的內(nèi)容

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2.分銷渠道管理理論簡(jiǎn)述

2.1分銷渠道管理概述

2.2廠商關(guān)系基本概述

2.3分銷渠道沖突管理概述

2.4分銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)：渠道成員的評(píng)估與激勵(lì)

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3.AM中國(guó)公司的市場(chǎng)環(huán)境分析

3.1中國(guó)商業(yè)建材市場(chǎng)天花吊頂行業(yè)狀況

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3.2中國(guó)商業(yè)建材市場(chǎng)天花吊頂行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

3.2.1行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3.2.2替代品

3.2.3供應(yīng)商

3.2.4顧客

3.2.5潛在進(jìn)入者

3.2.6五力模型行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析結(jié)論

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3.3AM中國(guó)公司的SWOT競(jìng)爭(zhēng)力分析

3.3.1優(yōu)勢(shì)

3.3.2劣勢(shì)

3.3.3機(jī)會(huì)

3.3.4威脅

3.3.5 SWOT組合戰(zhàn)略分析

3.4AM中國(guó)公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀和分銷渠道問(wèn)題提出

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4.AM中國(guó)公司與代理商關(guān)系管理問(wèn)題分析及對(duì)策

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4.1對(duì)代理商的基本認(rèn)識(shí)

4.1.1代理商的含義

4.1.2代理商的作用

4.1.3代理商的選擇

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4.2 AM中國(guó)公司與代理商關(guān)系階段變化分析

4.2.1全國(guó)總代理階段

4.2.2區(qū)域獨(dú)家代理階段

4.2.3區(qū)域多家一級(jí)代理階段

4.2.4AM中國(guó)公司與代理商關(guān)系綜述

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4.3AM中國(guó)公司與代理商矛盾產(chǎn)生的原因分析

4.3.1廠商矛盾產(chǎn)生的一般性因素

4.3.2AM中國(guó)公司與代理商之間矛盾產(chǎn)生的原因及分析

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4.4結(jié)合AM中國(guó)公司案例分析提出廠商矛盾問(wèn)題解決對(duì)策

4.4.1解決問(wèn)題的一些指導(dǎo)理論

4.4.2真實(shí)案例簡(jiǎn)述及分析

4.4.3解決矛盾的對(duì)策

4.4.4解決矛盾的具體措施

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5.AM中國(guó)公司渠道沖突問(wèn)題分析及對(duì)策研究

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5.1竄貨的定義、分類、表現(xiàn)形式及其危害性

5.1.1竄貨的定義

5.1.2竄貨的分類

5.1.3竄貨的常見(jiàn)表現(xiàn)形式

5.1.4竄貨的危害性

5.2AM中國(guó)公司分銷渠道竄貨情況綜述

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5.3AM中國(guó)公司分銷渠道竄貨的典型案例分析

5.3.1典型的竄貨案例

5.3.2竄貨事件的解決

5.4竄貨的直接原因及其根源探討

5.5竄貨問(wèn)題的防范、處理和解決

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6.AM中國(guó)公司代理商績(jī)效評(píng)估及激勵(lì)機(jī)制問(wèn)題分析研究

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6.1AM中國(guó)公司分銷渠道績(jī)效評(píng)估及激勵(lì)制度的變遷

6.1.1產(chǎn)品導(dǎo)入和成長(zhǎng)階段的績(jī)效評(píng)估與激勵(lì)

6.1.2成熟階段的績(jī)效評(píng)估與激勵(lì)

6.1.3由成熟轉(zhuǎn)向衰退階段的績(jī)效評(píng)估和激勵(lì)

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6.2從指標(biāo)分析來(lái)看AM中國(guó)公司的分銷渠道運(yùn)行績(jī)效評(píng)估

6.2.1渠道覆蓋率的評(píng)估

6.2.2渠道通暢性的評(píng)估

6.2.3渠道財(cái)務(wù)績(jī)效的評(píng)估

6.3對(duì)AM中國(guó)公司代理商評(píng)估制度的分析及建議

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6.4分銷渠道成員信用管理和風(fēng)險(xiǎn)控制

6.4.1AM中國(guó)公司取消總代理制度的前因后果

6.4.2渠道信用管理概述

6.4.3對(duì)AM中國(guó)公司渠道成員信用等級(jí)評(píng)估的建議

6.4.4分銷渠道風(fēng)險(xiǎn)控制措施

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6.5AM中國(guó)公司分銷渠道成員的激勵(lì)方法和激勵(lì)效果評(píng)估建議

6.5.1AM中國(guó)公司分銷渠道成員激勵(lì)方法分析

6.5.2分銷渠道成員激勵(lì)方法建議及激勵(lì)效果評(píng)估

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7.總結(jié)與對(duì)未來(lái)的思考

7.1結(jié)論陳述

7.2對(duì)商業(yè)建材行業(yè)分銷渠道未來(lái)發(fā)展的一些思考

7.3對(duì)未來(lái)研究的進(jìn)一步建議

參考文獻(xiàn)

后記

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