目錄概覽 面板開(kāi)關(guān)行業(yè)渠道設(shè)計(jì)和管理的研究--以施耐德公司梅蘭日蘭面板開(kāi)關(guān)為例 目次
封面
聲明
摘要
英文摘要
目錄
前言
+ 第1章 分銷(xiāo)渠道文獻(xiàn)研究
+ 1．1 分銷(xiāo)渠道的概念、功能和流程
1．1．1 分銷(xiāo)渠道的概念和來(lái)源
1．1．2 分銷(xiāo)渠道的功能
+ 1．2 制定分銷(xiāo)策略——分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)
1．2．1 直銷(xiāo)與分銷(xiāo)
1．2．2 分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度、寬度和廣度
1．2．3 分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)(分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò))
+ 1．3 面板開(kāi)關(guān)行業(yè)相關(guān)文獻(xiàn)評(píng)論
1．3．1 面板開(kāi)關(guān)行業(yè)歷史進(jìn)程
1．3．2 面板開(kāi)關(guān)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況
1．3．3 面板開(kāi)關(guān)行業(yè)分銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀
+ 第2章 施耐德公司早期分銷(xiāo)渠道(1995-2003)
2．1 施耐德公司概況和早期渠道狀況
2．2 梅蘭日蘭早期渠道問(wèn)題分析
2．3 梅蘭日蘭面板SWOT分析
+ 第3章 施耐德面板開(kāi)關(guān)的渠道變革之一——新渠道管理策略
3．1 銷(xiāo)售組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
+ 3．2 施耐德面板開(kāi)關(guān)銷(xiāo)售渠道管理政策的制定
3．2．1 銷(xiāo)售渠道中的產(chǎn)品政策
3．2．2 銷(xiāo)售渠道中的價(jià)格政策
3．2．3 銷(xiāo)售渠道中的促銷(xiāo)政策
3．3 激勵(lì)制度
3．4 沖突與竄貨管理
+ 3．5 施耐德的渠道支持政策
3．5．1 品牌支持
3．5．2 技術(shù)及產(chǎn)品支持
+ 第4章 施耐德面板開(kāi)關(guān)渠道變革之二——自建零售分銷(xiāo)渠道
+ 4．1 新渠道模式的建立
4．1．1 消費(fèi)者構(gòu)成和渠道結(jié)構(gòu)分析
4．1．2 施耐德新渠道模式的建立
+ 4．2 分析零售渠道業(yè)務(wù)發(fā)展——以大賣(mài)場(chǎng)為例
4．2．1 大賣(mài)場(chǎng)概述
4．2．2 施耐德公司大賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)操作
+ 第5章 對(duì)施耐德分銷(xiāo)渠道模式研究的結(jié)論
5．1 研究結(jié)論
5．2 論文不足及今后的研究方向
參考文獻(xiàn)
致謝
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